Как заставить собеседника сомневаться в своем решении?

Контактируя с другими людьми, вам нередко приходится сталкиваться с их убеждениями, умозаключениями и решениями, которые они приняли до вашего с ними общения или во время него. К примеру, если вы хотите продать крем для рук молодому мужчине, то непременно столкнетесь с убеждением своего собеседника: «Зачем мне нужен крем для рук? Я ведь мужчина. С руками у меня все хорошо». Убеждениями здесь являются: «я ведь мужчина», то есть мужчины кремом для рук не пользуются, и «с руками у меня все хорошо», то есть крем для рук понадобится тогда, когда руки начнут сохнуть, а до этого данный продукт не интересует.

С подобного рода ситуациями вы можете сталкиваться чуть ли не в каждом разговоре с людьми. У всех имеются свои убеждения, правила, законы, принципы, решения, которыми они руководствуются и даже не подвергают сомнению. Вам отказывают в знакомстве, потому что вы не богаты. С вами не хотят общаться, потому что вы некрасивые. Вас не хотят слушать, потому что ваши доводы неубедительные. Вы постоянно сталкиваетесь с некими решениями и выводами, которыми собеседники пользуются, чтобы дать вам тот или иной ответ на ваш вопрос. Вы можете отступить, найти других собеседников, попробовать переубедить. Но зачастую это приводит к тем же результатам, что и в прошлые разы.

 Единомышленников найти сложно. Вам будет трудно найти людей, в головах которых находятся такие же убеждения, как и у вас. Но не ходить же все время в одиночестве и получать «негативный результат» после очередного общения?

Если вы столкнулись с неким непоколебимым убеждением другого человека, если видите, что он не соглашается на ваше предложение, потому что имеет некую аргументацию, которой больше верит, чем вашим аргументам, то есть два выхода – закончить разговор или найти способ, как убедить другого человека изменить свое мнение. Одним из таких способов является вызов сомнения в собеседнике относительно его убеждения, идеи, мнения!

Как заставить собеседника сомневаться в своем решении? Как изменить его мнение, вызвать сомнения в правильности убеждения, неэффективности той или иной идеи? Здесь не предлагается «кроить» мысли собеседника и внедрять в него свои идеи. Здесь предлагается пошатнуть непоколебимость тех аргументов, которыми человек руководствуется, чтобы вам отказать. Ведь если он сомневается, значит, видит «разумное зерно» в ваших словах. А это уже то, что может вам позволить перетянуть собеседника на свою сторону и получить от него желаемое.

Как заставить собеседника сомневаться в своем решении? Вспомним, когда человек начинает сомневаться. Это происходит тогда, когда он видит, что его решение (убеждение, мнение) не всегда находит свое подтверждение, не всегда дает положительный результат, не абсолютно, то есть существуют и другие варианты того, как достичь успеха в неком вопросе. Чтобы вызвать сомнения в своем собеседнике относительного его решения или убеждения, вы должны показать ему, как его решение/убеждение ему самому же вредит и «дает осечки».

К примеру, мужчина считает, что женщина должна его ублажать по первому желанию. Приведите многочисленные истории о том, как женщины ублажают мужчин без желания, когда им платят или дают нечто такое, за что те «ублажениями» благодарят. 

Девушка хочет вернуться к своему бывшему парню. Видимо, она забыла уже про ту причину, из-за которой когда-то в прошлом решительно бросила своего кавалера!

Убеждения легко разрушить или пошатнуть, если вместе с собеседником рассмотреть те ситуации, когда это убеждение давало негативный исход событий или вообще не играло никакой роли. Можно вызвать сомнение, когда вы напоминаете человеку о том, как негативно решение сказалось на нем в прошлый раз, или о причинах, из-за которых он оказался в непростой ситуации, из которой теперь решает выбраться, отказавшись от своего предыдущего решения.

Человек не смотрит на мир в целом. Он выделяет лишь те моменты, которые подтверждают правильность его мыслей. Нужно найти то, что опровергнет или обесценит это убеждение, показав мир в целом, а не ту часть, на которую человек смотрит.

Порой индивид страдает забывчивостью, то есть забывает о том, почему он живет несчастно, какие поступки его к этому привели. К примеру, женщина забывает о том, что причинами ее несчастных отношений с мужчинами было ее желание контролировать партнеров, властность и требовательность. Нужно напомнить женщине о том, что мужчину «терроризировать» не нужно, чтобы снова не повторять ситуации. В женщине находится некое убеждение, которое нужно устранить, чтобы она перестала контролировать мужчин. Какое это убеждение? Почему женщина хочет контролировать и требовать?

Наши сомнения — это наши предатели. Они заставляют нас терять то, что мы, возможно, могли бы выиграть, если бы не боялись попробовать.

Уильям Шекспир.

Порой человек просто сомневается в правильности своего предыдущего решения, из-за чего хочет принять другое решение, то есть исправить ситуацию. Нужно напомнить ему о том, почему он в прошлом принял то решение, в котором теперь сомневается. Видимо, он запамятовал. Видимо, настоящие события его не сильно радуют, отчего прошлое кажется более красочным. Нужно напомнить ему о тех ситуациях, которые происходили с ним в прошлом, причиняли вред и боль, по причине чего он принял тогда решение, в котором на сегодняшний день сомневается.

Следите за нами:

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о